Overview

Maik Pätzold, Vertriebsleiter für Amazon‑Marken in Deutschland, nutzt das Amazon‑Ökosystem nicht nur für den reinen Online‑Verkauf, sondern kombiniert es mit B2B‑Vertrieb an führende Supermarktketten und Fachmessen. Die Methode verbindet die Reichweite von Amazon mit stationären Verkaufskanälen, um zusätzliche Umsatzströme zu erschließen – ein Ansatz, den jeder Amazon‑Verkäufer prüfen sollte.

Key Points

• Deutsche Fertigung — Alle Produkte werden in heimischen Werken produziert, was kurze Lieferzeiten und direkte Qualitätskontrollen ermöglicht.
• Amazon als Steuerzentrale — Der Amazon‑Shop dient als Hauptplattform für Bestands‑, Preis‑ und Marketing‑Management.
• Supermarkt‑Platzierung — Durch gezielte Verhandlungen mit Einkäufern großer Ketten wie Edeka und REWE werden Regale in den Kernfilialen besetzt.
• Messepräsenz — Auf Fachveranstaltungen wie Internorga oder Ambiente werden Produkte direkt Händlern vorgestellt, die anschließend Bestellungen für ihr Filialnetz aufgeben.
• Einheitliche Logistik — Die gleiche Fulfillment‑Infrastruktur, die Amazon‑Bestellungen abwickelt, wird für B2B‑Lieferungen an Supermärkte und Messekunden genutzt.
• Markenbekanntheit — Sichtbarkeit im stationären Handel steigert das Vertrauen der Endkunden und führt häufig zu höheren Konversionsraten im Amazon‑Shop.

How Multi‑Channel Distribution Works

1. Zentraler Lagerbestand — Alle Waren werden zuerst in einem Amazon‑Fulfillment‑Center eingelagert. Beispiel: Ein Hersteller von Küchenhelfern lagert 10 000 Stück seiner neuen Pfannenserie in einem deutschen Fulfillment‑Center; dieselben Bestände bedienen sowohl Amazon‑Kunden als auch B2B‑Bestellungen.
2. Datenbasierte Bedarfsprognose — Verkaufszahlen aus dem Amazon‑Dashboard werden analysiert, um wöchentliche Nachbestellmengen für den Einzelhandel zu bestimmen. Beispiel: Nach einer Influencer‑Kampagne steigt die Nachfrage nach einem Produkt um 20 %; das System erhöht automatisch die Nachbestellmenge für Supermärkte um denselben Prozentsatz.