Overview

In der aktuellen Helium 10‑Folge erklärt Michael Frontzek, Gründer von MiToU, unkonventionelle Wege, wie Amazon‑Verkäufer eigenständige Produkte oder Nischen erschließen können. Die vorgestellten Methoden richten sich an Händler, die bestehende Marken nutzen, Zubehörmärkte besetzen oder völlig neue Segmente aufbauen wollen, ohne von etablierten Wettbewerbern überrannt zu werden.

Key Points

• Ausgangspunkt Markenartikel — Statt ein komplett neues Produkt zu erfinden, kann man ein bereits populäres Markenprodukt auswählen, die Kundenbedürfnisse analysieren und ein ergänzendes Angebot wie ein verbessertes Zubehör oder ein Bundle entwickeln.
• Zubehör als Wachstumsfeld — Viele Hersteller konzentrieren sich ausschließlich auf das Kernprodukt und vernachlässigen das Zubehör, wodurch Verkäufer die Chance haben, ergänzende Artikel wie Schutzhüllen, Halterungen oder Aufbewahrungslösungen zu produzieren und zu listen.
• Long‑Tail‑Keyword‑Recherche — Durch das gezielte Auswerten von Suchbegriffen mit geringem Wettbewerb lassen sich Mikro‑Märkte entdecken, in denen das Kaufinteresse vorhanden, die Konkurrenz jedoch minimal ist.
• Private‑Label‑Umwandlung — Ein existierendes Produkt lässt sich durch neues Branding, optimierte Verpackung und kleine Funktionsverbesserungen in ein eigenständiges Private‑Label‑Produkt verwandeln, das sich klar von der Originalmarke abhebt.
• Feedback‑Loop von Kunden — Systematisches Sammeln von Rezensionen und Fragen ermöglicht das Erkennen von Produktlücken und das schnelle Entwickeln von Prototypen, die exakt die Bedürfnisse der Käufer adressieren.
• Preis‑Strategie nach Segmenten — Durch das Angebot von Premium‑Varianten oder kostengünstigen Alternativen können unterschiedliche Käufergruppen bedient und gleichzeitig die Marge verbessert werden.

How Creative Product/Niche Creation Works

1. Markt‑ und Konkurrenzanalyse — Der Händler nutzt Analyse‑Tools (z. B. Helium 10) um Suchvolumen, Wettbewerbsdichte und Preisstrukturen eines gewünschten Kernprodukts zu prüfen; ein Beispiel wäre das Auffinden von 4 000 monatlichen Suchanfragen für „Bluetooth‑Kopfhörer‑Haltevorrichtung“ bei nur drei aktiven Anbietern.